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三四线城市做互联网装修机会大吗？好模式从不缺市场

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当今时代，互联网的高速发展，实让大家的距离变得更近了，让大家获取信息的速度也变得非常快。

那么对于家装行业，我们来看一些中小型城市，就是说二三线，三四线这些城市他们缺的什么？

从实际来看，最缺的是人才。

我们不缺什么，我不缺的其实是市场。

因为大城市经过了这么多年的，你像家装行业差不多有20年发展历程了，经过了20年的这种发展，大城市已经都发展得很有规模了，市场相当成熟了。

而三四线城市，广大的地级市县级市，在家装市场上，我们可以说发展的还很缓慢，年产值过千万的，甚至是几百万的这种公司，都不是很多，基本上都是，一年的年产值干个两百万，三五百万，这样的公司比比皆是。

那么我们这样的市场是不是说它的市场容量就这么大，容不下新的公司来竞争了吧？不是的。

事实上随着我们国家经济的发展，人们生活水平的提高，房地产的不断的向三四线城市的这种下沉。

市场的需求在这些城市里边已经普遍的存在了，它的需求已经跟十年前是完全不一样的。这些城市的人们的这种生活的理念也在提高，他们对于新生事物的这种获取的这种欲望一点不比大城市差，大家发现了吗？

那市场缺的是什么？缺一种提供，缺供给！就是在我们这个城市里面，缺乏高质量的家装提供商。

很多老板在跟我沟通的时候，经常会说道：

1.我们这边的装修公司不太行，好多都增项，打价格战，不好接单，每个公司都在这么做。

2.我们这的客户质量不高，还习惯于找散工游击队，喜欢自己买材料装修房子。

事实上真是这样吗？

我们恰恰把结果说成了原因！

是因为他们喜欢自己买材料装修吗？喜欢费神去找散工吗？现在装修的主体是80后，再过几年就是90后。80后的成长历程和六零后70后是完全不一样的，你说六零后的人喜欢自己买材料去装修房子，为了节省开支，去搭上自己的时间和精力去做，这些事我们是可以理解的。

因为六零后的这些人他经历过那个年代的一些特别是童年阶段，经历过那样一个困难岁月的一个洗礼，而80后有吗？没有他们的童年没有经历过那样的一个岁月，所以他们的这种生活轨迹，他们的这种消费的这种习惯，他和六零后是不可能一样的。

所以说他们是喜欢自己买材料自己去装房子，只是一种曲解。那真正的原因是什么？

是你这个城市里边没有能够替代他们去做这些事情的，让他们相信的，让他们是充分的能够信任你的这样的一种装修提供商，才导致了这种行为的出现。

好理解吗？

就是说我们当地三四线城市的家装公司整体水平，发展的还不够，没有办法去面对当地的这些客户群体，对面对这个市场。没有办法解决业主和装修公司之间的这道屏障。

举个例子，我们很多城市早些年之前，特别像县城里边，我们谁叫过肯德基，谁叫个麦当劳呢？

大家也不吃这个东西，当地没有，也没有见过哪个城市的老百姓给大家团结起来给政府一块打个报告，能不能把肯德基麦当劳引进来，没有这样的事情没有，尽管他们知道大城市有肯德基麦当劳，我这个小县城里没有，我没有也就没有，我就不吃了，这是一个很自然的现象。

可是终于有一天肯德基麦当劳进了他这个县城了，进去以后这块的人一看有了，那么我们也就尝一尝，味道还不错，也很方便，大家也就去面对它了。

这个案例的是什么呢？对于消费者而言，如果没有肯德基的话，那我大不了就不吃了嘛，我吃鸡蛋灌饼吃油条豆浆也是一样的道理，但是今天来了肯德基了，那我就尝尝肯德基，我多了一个可选性嘛。

所以肯德基到你到这个市场并不是这些消费者呼唤的产物，是先有了提供商，后面有了这些消费的形态。

当然消费商提供商为什么要进入这个市场？是因为他发现了他这个市场有一种潜在的一种需求，而这个需求是需要你去来挖掘的。

同样我们再说我们家装这些小城市这些县级市，那么你说这些消费者潜在的这种装修需求，他有没有说想控制装修的主动权，有一个靠谱的模式能让我放心选择，这种潜在的需求有没有？当然有，为什么会没有，这就是为什么，当地城市可能被很多游击队散工给占领了。就是因为，我们提供商做的，还不够。

业主觉得找有可能增项的公司做，和我自己找人做，其实误差不是太大，找别人可能我还不太放心，怕被骗，到时候扯皮搅毛，我干脆就自己做好了。

对吧？如果我们认识到这一点的话，就要明白问题的症结其实不在客户身上，不在消费者身上，而在于我们的市场。

如果你的市场是这么一个状况的话，这意味着这是一种商机，说明提供不够，而这种提供不够，是整个咱们现在中国的三四线市场的一个普遍现象，我们三四线城市缺什么？最缺的我认为应该是人才，没有人吗？人到哪里去了，那人早些年都跑到大城市去了，

越好的人才它跑的越远，靠系统来接单才是重点，而不是指望员工个人能力。

那么我们家装行业的这些老总们，我们一定要清晰的看到这一点。

前面所讲的那些分析和判断给咱们的一个启发是在于什么？三四线城市家装市场的机会来了，比以前更好，以后只能是发展的好更加出色。

那么作为我们家装行业的从业者，我们一定要抓住这种机会，趁着三四线城市现在竞争还不够激烈，还没有像大城市那么惨烈的时候，我们要把自己变为第一个跑去掘金的这种人。

江水平是从零开始一步一步做起来的，也带领了300多个城市的加盟商赚到了钱，我们会把我们在用的，效果显著的方法和模式手把手教给你，一个人的精力和时间是有限的，没必要什么都从零开始研究，直接学习总部成熟的模式和方法，在当地打开市场不好吗？

往往第一个做什么事情的人，你会发现往往也就是最容易掘到金的人。